Relatório de Vendas - Julho 2024
Este documento apresenta uma análise detalhada do desempenho de Vendas e Marketing durante o mês, destacando o desempenho individual dos gerentes, o ranking de vendas e insights importantes sobre nossa performance geral.
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by Wendriu Cavalcanti
Visão Geral das Vendas
Faturamento Total
R$ 109.756,00
O faturamento total do mês de julho de 2024 atingiu a expressiva marca de R$ 109.756,00. Este valor representa um desempenho sólido, considerando as metas estabelecidas para o período.
Faturamento Imediato
R$ 83.256,00
Do total faturado. R$ 83.256,00 foram registrados como faturamento imediato, indicando uma forte capacidade de conversão de vendas em receita de curto prazo.
Investimento em ADS
R$ 9.293,44
Foi realizado um investimento de R$ 9.293,44 em publicidade (ADS), demonstrando nosso compromisso com a atração de novos clientes e expansão da base de negócios.
Visão Geral dos Anúncios
Alcance Total
130.404 Pessoas
Ao todo, mais de 130 Mil pessoas foram impactadas pelos anúncios da Villela em todo Brasil. Isso nos ajuda á chegar antes nos clientes que ainda não receberam uma visita presencial.
Leads Totais
929 Leads Captados
Durante o mês de Julho, foram captados mais de 929 Leads, oriundos da campanha de Renegocie.
Cliques Totais
4.092 Cliques
Esse resultado foi 20,35% maior que o registrado no mês passado, isso mostra que estamos cada vez mais otimizando nossa verba em ads.
Desempenho por Gerente
L.A = Leads Antigos (Não recebeu leads esse mês, mas venderam para leads do mês passado.)
Taxas de Conversão
L.A = Leads Antigos (Não recebeu leads esse mês, mas venderam para leads do mês passado.)
Análise de Produtos
MonitoreAqui - R$ 30.300,00
O produto MonitoreAqui mostrou um desempenho sólido, com várias vendas de alto valor. Este serviço continua sendo um dos carros-chefe da empresa, atraindo clientes de diversos segmentos.
RenegocieAqui - R$ 60.790,00
O RenegocieAqui foi o produto mais vendido em termos de número de transações. Sua flexibilidade e capacidade de atender diferentes necessidades dos clientes contribuíram para seu sucesso.
RegularizeAqui - R$ 12.000,00
Apesar de ter menos transações, o RegularizeAqui teve uma venda significativa de R$ 12.000,00, demonstrando seu potencial para negócios de maior valor.
SCORE - R$ 6.666,00
O produto SCORE, embora com menos transações, mostrou-se promissor com vendas de valor considerável, indicando um nicho específico e valioso no mercado.
Métodos de Pagamento
1
Cartão de Crédito - 11
O cartão de crédito foi um dos métodos de pagamento mais utilizados, preferido por clientes que buscam flexibilidade e possibilidade de parcelamento. Isso demonstra a importância de manter e possivelmente expandir as opções de pagamento com cartão.
2
PIX - 14
O PIX emergiu como uma opção popular, especialmente para transações de valor médio. Sua rapidez e praticidade atraem tanto clientes quanto a empresa, facilitando o processo de venda e recebimento.
3
Boleto - 2
Alguns clientes optaram pelo pagamento via boleto, especialmente em transações de maior valor ou quando preferem um processo mais tradicional. Manter esta opção é crucial para atender a diferentes perfis de clientes.
Desempenho por Plataforma
Análise Comparativa: Instagram vs Facebook
Alcance e Engajamento
O Instagram demonstrou um alcance significativamente maior, atingindo 118.471 usuários em comparação com 14.781 do Facebook. Isso se refletiu nos cliques, com o Instagram gerando 3.285 cliques contra 807 do Facebook. A frequência foi ligeiramente maior no Facebook (1,73) em comparação com o Instagram (1,61).
Custos e Eficiência
O CPC no Instagram (R$2,40) foi mais alto que no Facebook (R$1,68), indicando um custo maior por engajamento. No entanto, o CPM médio do Instagram (R$41,28) foi menor que o do Facebook (R$53,08), sugerindo uma melhor eficiência em termos de exposição da marca por investimento.
Estratégias Futuras
Considerando o desempenho superior do Instagram em alcance e cliques, pode ser benéfico alocar mais recursos para esta plataforma. No entanto, o Facebook não deve ser negligenciado, dado seu CPC mais baixo. Uma estratégia equilibrada, com foco em otimizar os custos no Instagram e maximizar a eficiência no Facebook, pode yield os melhores resultados gerais.
Análise Demográfica: Faixa Etária
35-44 anos: Público Principal
Esta faixa etária representa o maior segmento da audiência, indicando uma forte ressonância da mensagem com profissionais estabelecidos e possivelmente proprietários de negócios em fase de crescimento ou consolidação.
45-54 anos: Segundo Maior Grupo
O segundo grupo mais expressivo sugere um interesse significativo entre empresários mais experientes, possivelmente enfrentando desafios financeiros mais complexos ou buscando reestruturação de dívidas corporativas.
25-34 anos: Emergente
Este grupo representa empreendedores mais jovens ou profissionais em início de carreira. Embora menor, é um segmento importante para construção de relacionamento de longo prazo e educação financeira.
55-64 anos: Nicho Específico
Um segmento menor, mas potencialmente valioso, composto por empresários estabelecidos ou em fase de sucessão empresarial, possivelmente buscando soluções para otimização financeira ou planejamento de aposentadoria.
Análise Geográfica: Top 5 Regiões
São Paulo
Líder absoluto com alcance de 46.006, 79.507 impressões e investimento de R$3.770,55. CPM de R$47,42 indica alta competitividade.
Minas Gerais
Segundo maior alcance (18.396) com 30.657 impressões. Investimento de R$1.124,95 e CPM mais baixo (R$36,69) sugerem boa relação custo-benefício.
Rio Grande do Sul
Alcance de 14.717 e 24.131 impressões. Investimento de R$1.040,58 com CPM de R$43,12, indicando engajamento sólido.
Paraná
11.965 de alcance e 20.600 impressões. Gasto de R$791,94 com CPM de R$38,44, mostrando eficiência na entrega de anúncios.
Otimização de Campanhas por Região
1
Fase 1: Análise de Dados Regionais
Revisar métricas de desempenho por região, identificando padrões de engajamento, custos e conversões. Focar em CPM, frequência e taxas de conversão para cada área geográfica.
2
Fase 2: Segmentação Geográfica Refinada
Ajustar configurações de campanha para priorizar regiões de alto desempenho. Criar campanhas específicas para São Paulo, Minas Gerais e Rio Grande do Sul, com orçamentos e lances otimizados.
3
Fase 3: Customização de Conteúdo
Desenvolver criativos e mensagens personalizadas para cada região principal, considerando nuances culturais e econômicas locais. Testar diferentes abordagens para cada mercado.
4
Fase 4: Monitoramento e Ajuste Contínuo
Implementar um sistema de monitoramento em tempo real para acompanhar o desempenho regional. Realizar ajustes frequentes em orçamentos, lances e segmentação com base nos dados coletados.
Conclusões e Próximos Passos - ADS
Otimização de Plataformas
Priorizar investimentos no Instagram devido ao seu alcance superior, enquanto se mantém uma presença estratégica no Facebook. Ajustar estratégias de lances para melhorar o CPC no Instagram.
Refinamento de Público-Alvo
Focar em homens entre 35-54 anos, mas desenvolver campanhas específicas para aumentar o engajamento do público feminino e da faixa etária de 25-34 anos para crescimento futuro.
Estratégia Geográfica
Intensificar esforços em São Paulo, Minas Gerais e Rio Grande do Sul. Criar campanhas personalizadas para cada região, considerando características locais e otimizando o investimento com base no CPM e no potencial de conversão.
Análise Contínua
Implementar um sistema de monitoramento em tempo real para todas as métricas-chave. Realizar revisões semanais de desempenho e ajustar estratégias rapidamente com base nos dados coletados.
Conclusão e Próximos Passos - Vendas
1
Análise de Desempenho
Realizar uma análise detalhada do desempenho individual dos gerentes, identificando as melhores práticas que levaram ao sucesso dos líderes em vendas.
2
Treinamento e Desenvolvimento
Implementar programas de treinamento focados nas áreas de oportunidade identificadas, visando melhorar o desempenho geral da equipe de vendas.
3
Estratégias de Marketing
Ajustar as estratégias de marketing digital para otimizar o investimento em ADS, focando em canais e abordagens que demonstraram maior eficácia na geração de leads qualificados.
4
Revisão de Metas
Estabelecer novas metas de vendas para o próximo período, considerando o desempenho atual e as projeções de crescimento do mercado.
Oportunidades de Melhoria GERAL
Aumentar Conversão de Leads
Implementar estratégias para melhorar a taxa de conversão de leads em vendas efetivas. Isso pode incluir treinamento adicional para a equipe de vendas e aprimoramento do processo de qualificação de leads.
Expandir Base de Clientes
Focar em estratégias para atrair novos clientes, possivelmente explorando novos segmentos de mercado ou regiões geográficas ainda não atendidas plenamente.
Otimizar Investimento em ADS
Analisar o retorno sobre o investimento em publicidade e ajustar as estratégias para maximizar a eficiência dos gastos com ADS, visando um aumento no número de leads qualificados.
Fomentar Vendas Cruzadas
Incentivar a venda de produtos complementares para clientes existentes, aumentando o valor médio por transação e fortalecendo o relacionamento com a base de clientes atual.
